3年建设4条商业卫星产线，47天下线4颗商业卫星……近年来，中国航天科技集团有限公司八院812所在商业航天领域跨步前行，交出了一份亮眼的成绩单。

“当前和今后一段时期处于战略窗口期、战略机遇期，要能真正抓住机遇。”812所所长路同山在不同场合反复强调。

拓展“AIT+”产业是812所“十四五”规划的重点发展思路之一，而“AIT+产线”便是其做强做优做大的一大契机。找准方向，抓住优势，持续发力，812所在商业卫星产业发展中走出一条新路、爬上一座高山、闯出一片新天地。

以开放姿态“抬头看路”

自八院在卫星产业实施总体总装分线运行10余年来，812所AIT全链条优势不断彰显，卫星制造“一站式”配套服务能力使该所实现从“用生产线”到“造生产线”的转型升级。

从2020年中标齐鲁卫星国际创新中心项目，到2021年、2022年相继中标香港航天卫星智能制造中心和赛德雷特卫星工厂项目，再到前不久中标河南天章卫星工厂项目，3年4条产线，812所商业卫星产业从“长在812”逐渐过渡到“走出812”。截至目前，已有两条产线项目进入交付验收阶段。

2022年，812所商业航天产业营业收入同比增长超80%。“商业航天产业是航天事业发展的重要组成部分，要让商业卫星产业成为812所的半壁江山。”这是该所分管市场工作的副所长朱胜利的抱负与“野心”。今年一季度，他与团队又先后走访了株洲、济南、厦门、南通、哈尔滨等地的近40家商业客户，与近20家商业航天公司开展了交流合作。

在812所，曾经习惯了“低头拉车”的一群人，如今正在以开放的姿态“抬头看路”，在多个领域拓展客户群体，不断创新商业卫星科研生产模式，让产业发展与型号主业相互激荡。

坚持“3个T0”市场原则

走出一条新路绝非易事。随着商业航天产业的蓬勃发展，“统筹发展与安全”显得越来越重要。在受疫情影响较大的前两年，812所不仅有效规避了外部风险，而且还进一步优化了成本管理，这其中，“3个T0”市场原则功不可没。

去年6月，路同山首次提出“3个T0”（T0即起始点）原则，即“以签订合同、首付款到位30%作为任务开始实施的T0，以确定有效的图纸或技术要求到位作为技术状态确定的T0，以产品齐套作为总装任务开始实施的T0”。812所坚决执行这一原则，并将其作为产业发展的基本原则和底线红线，有效规避了市场风险。

在市场淘沙中，812所既注重对外部环境的分析，也重视自身需求的变化，最大限度发挥市场、业务、法务、财务人员的高效协同作用，不断提升产业发展水平，提高盈利能力，努力做到各美其美、美人之美、美美与共。

高品质履约才能行稳致远

2021年，812所与银河航天共建共用的商业卫星产线以75天下线6颗商业卫星的速度，给科研模式转型做出了良好示范；今年3月，该产线又以47天下线4颗商业卫星的速度刷新了纪录。

高品质履约是812所商业航天产业行稳致远的基础。“所谓高品质履约，就是既要确保项目拿得下来，更要确保干得好、交得出。”812所利正公司总经理夏振涛解释说。

近年来，812所不断强化“T0意识”、闭环意识、周期意识，在一个个工程项目的历练中，逐步建立了本土化的商业项目管理机制和商业航天质量管理体系，着力打造商业航天产业链、供应链和价值链，形成集规划布局、流程设计、设备研制、知识培训、售后运营为一体的“交钥匙”合作模式，为提升高品质履约服务能力奠定了良好基础。

“要在有能力的时候，多添置一些挣饭吃的‘家当’，干出影响力，提升后续承担更大项目的驾驭能力。”路同山强调。

依托所本级和两个下属公司“一体两翼”发展格局，812所正持续加大商业卫星AIT全链条业务拓展，着力打造国内卫星AIT研制链条最完整、基础配套最齐全、研制效率最快捷的一站式商业卫星AIT中心，努力成为商业卫星制造产业链“链长”。（叶文）